Wie ist der Ablauf und welche Inhalte sind geplant?
Start 14:00 Uhr - Begrüßung durch den Gastgeber
Top 1: Vorstellungsrunde, Motive und Themensprecher der Teilnehmer
Top 2: Pfiffiges Suchmaschinenmarketing für Maschinenbauer
- Die Bedeutung von Suchmaschinen
- Online-Orientierung
- Suchmaschinenoptimierung
- Internationale Internetauftritte- Ideal und gängige Praxis
- Besucher werden Kunden
Referent: Dipl.-Ing. (Mag.) Holger Kromminga, geschäftsführender Gesellschafter 44u Marketing oHG, Ganderkesee, www.44u.de
Pause
Top 3: Lust statt Frust – Was treibt Vertriebler ihre Produkte besser zu vertreiben? Erfolgreiche Personalentwicklung im Vertrieb. (45 min.)
- Welche Herangehensweise hat eine PE `lerin, wenn es um die Ausbildung
von Vertrieblern geht? Wo stecken die Erfolgshebel?
- Welche Vertriebler eignen sich zum Hunter, welche zum Farmer?
- Welche Trainingsbausteine sind die Bringer? Welche Verhaltensmuster für
Vertriebler haben sich tausendfach bewährt?
- Wie entwickelt man ein Ausbildungskonzept? Wo liegen Steine im Weg?
- Wie ist der Erfolg der Ausbildung jenseits von Umsatz und AE zu messen?
- Wie kann eine Nachhaltigkeit für eine Lernkultur dabei geschaffen werden?
Referentin: Dipl.- Betriebspädagogin Sandra Senftleben, Personalleiterin von der GEA Maschinenkühltechnik GmbH, Herne, www.gea-gmt.com
Referent: Dipl.-Ing. Thomas Bierbaum, Sales Manager Pressure Gas Coolers von der GEA Maschinenkühltechnik GmbH, Herne, www.gea-gmt.com
Referent: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann, Inhaber kommunikationsoptimierer.de, www.kommunikationsoptimierer.de
Pause
Top 4: Ist das Verkaufen von Systemen Glückssache? Oder: Wie bekommt man mit CRM Augen und Ohren für Marktchancen? Best-Practice CRM Award Sieger 2008 für den Maschinenbau
- Wie das Marketing den Vertrieb pushen kann
- CRM als Basis für erfogreichen und systematischen Vertrieb
- ktivität und Effizienz in Vertrieb und Marketing steigen
- Mit CRM Impulse für neue Marktchancen geben
Referent: Dipl.-Ing. Matthias Blanke, Marketingleiter Kuhnke Automation GmbH & Co. KG, Malente, www.kuhnke.de
Top 5: Fazit der Teilnehmer
Ab 19.00 Uhr Buffet & Zeit für persönliches Kennenlernen bzw. Networking
und anschließendes Fußballweltmeisterschaft-Übertragungs-Event